【STEP03】実際に仕入れをしてみよう

【店舗せどり】価格交渉/値引交渉をしてみよう

どうも、ののです

値引き交渉はやりづらいと思っていませんか?

断られたらどうしようと思っていませんか?

人それぞれですが、僕の交渉方法を伝授します!

僕の考える価格交渉

そもそもなぜ値引きするのか?

これを理解していないと値引き交渉もうまくいきません。

それは早く売り切りたいから

この1点のみです。

お店は次から次へと新商品が入ってくるので、古い商品をいつまでも置いておくスペースがない店舗の方が多いです。

そういう店舗は少し値引きしてでも早く売りたいので、値引き交渉に応じやすくなります。

ですので、新商品を値引きしようとしてもあまり効果はありません。

型落ち品廃番品などを狙うと価格交渉がスムーズにできます。

家の近くの店舗(頻繁にこれる店舗)

まずは家の近くの店舗の場合は

  1. まずは値引き権限のある人を把握する
  2. 値引き交渉はそこそこにまずは雑談で仲良くなる
  3. 来るときはとことん通って距離を縮める
  4. 仲良くなってきたら利益がでない向こうが困っている商品なども一括で仕入れ
  5. さらに距離が縮まったら値引き交渉開始

の手順でやります。最初は取れなくても長期的に見たらかなりの値引きをしてくれます。

遠方の店舗(なかなか来れない店舗)

滅多にこない遠方の店舗の場合は

  1. まずは値引き権限のある人を把握する
  2. 業者である旨を伝える(ここで業者NGの場合は諦める)
  3. 処分に困っている商品はないか聞く
  4. それらと抱き合わせでいいので安くならないか聞く

こんなとこでしょうか。

過度な値引きは厳禁

値引きの額ですが、人によってはとことん叩こうとする人もいますが、お互い人間なのでそれでは長続きしないと僕は思っています。

自分もアマゾンで販売してるからわかると思いますが、いきなり

ヤフショでお前の半額くらいで売ってるからもっと安くしろよ〜

とか言われたらどう思いますか?

向こうは値引きする=自分たちの利益を削る

事です。自分がやられたらどう思うか?をしっかり考えましょうね!

明らかに極端に安い原価割れてしている他社の商品を見せて

ここまで安くしろよ〜

なんてやらないように。一発で嫌われます。

僕だったらそんな奴もう取引停止しますね。笑

お互い良い取引ができるようにしましょう。

実際の落としどころの値引き率

では、どのくらいの値引きが実際の落とし所になるのでしょうか。

それは商品価格の10%程度なら通常の商品なら値引きしてくれるので最低その辺りの着地で考えて、行けそうなら20%オフくらいは頑張ってみましょう!

家電量販店もポイント10%ついたりしますよね?

それはそれだけ値引きしてもまだ店に利益を残せる証拠でもあります。

それくらいの数字を意識してみましょう!

価格交渉をスムーズにするために

  1. 値引きの権限をもつ店員を把握する
  2. 店員がノルマで困っているもの(アプリ登録、ギフト等)があれば協力する
  3. 業者であることを伝える(向こうが業者反対っぽい感じだったら言わない)
  4. 向こうが在庫処分に困っているものがあればトントン・少し赤字くらいで引き取ってあげる
  5. 身なりをきちんとする

この辺をしっかりやれば今よりも確実にスムーズに値引き交渉できますので是非ともチャレンジしてみてくださいね!